Smarketing: La unión hace la venta

Se quieren. Se necesitan.
Pero su relación nunca ha sido fácil.
Hasta ahora.

Con las soluciones Smarketing de Evoluciona los departamentos de Marketing y Ventas de tu empresa
por fin rendirán al máximo, perfectamente alineados y sincronizados.

Be Smarketer,
my friend.

Hoy todo gira en torno al cliente. Ahora, más que nunca, Marketing y Ventas se necesitan para llegar hasta él.

El Smarketing equilibra, desbloquea y hace fluir en ambas direcciones esa relación para maximizar la efectividad en todo el proceso.

“Según un estudio de Hubspot, las compañías con una estrategia de Smarketing aumentan sus ganancias en un 38%.”

Lead is
in the air.

Que los problemas no eviten un final feliz: una estrategia de Smarketing es la solución que necesitas para optimizar rendimientos y ahorrar costes.

Quizá te reconozcas en alguna de estas situaciones

"Tu equipo comercial no tiene tiempo de prospectar, segmentar en Sales Navigator o no está cualificado para hacer llamadas en frío"
"Tu perfil es de ventas y no entiendes cuando te hablan de TOFU/MOFU/BOFU."
"Realizáis campañas de marketing y llegan leads que no se corresponden con el perfil de cliente ideal"
"Te has encontrado con leads no atendidos en el limbo de marketing y ventas"
"Quieres saber el estado de las oportunidades de ventas generadas en la última campaña o los ratios de conversión"

Pues bien, es hora de decirles adiós.

SDR: El jugador que hace ganar a tu empresa.

Juega en Ventas. Y también en Marketing.

El Sales Development Representative (SDR) es el centrocampista que hace jugar al equipo, encargándose de la gestión y desarrollo de leads.

Sales Development Representative (SDR)

Habilidades:

Es el puente entre Marketing y Ventas
Convierte MQL en SQL
Dinamiza el CRM
Aplica el Método BANT para cualificar leads
Transforma llamadas frías en calientes
Crea citas cualificadas
Estructura el proceso de venta
y lo hace más eficaz con KPIs
Cierra oportunidades de venta

Un pie en Ventas.
El otro en Marketing.

Metodología: tenemos las piezas, ahora hagámoslas funcionar.

Equipos listos. SDR preparado. Es el momento de que empiece a rodar la maquinaria.

Así funciona una estrategia de Smarketing:

Análisis, investigación y definición del buyer persona: Elabora un canvas de ventas, las landing pages, blogs y RRSS. Crea y publica contenido dirigido que ayude a atraer clientes potenciales, y luego guíalos a través del recorrido del comprador.
Generación de leads y prospección Inbound/outbound: Integra todo en un CRM que permita rastrear y administrar clientes potenciales, así como segmentarlos y organizarlos en función de su etapa en el recorrido del comprador, datos demográficos, comportamiento y más, lo que ayuda a ofrecer una comunicación personalizada y nutrir a los clientes potenciales.
Automatización de los procesos de ventas y marketing: Utiliza procesos como el marketing por correo electrónico, el lead nurturing, el lead scoring, los seguimientos de ventas. Esto permite que tu equipo trabaje de manera más eficiente y garantiza que ningún lead se pierda o quede desatendido.
Análisis e informes: Haz el seguimiento de los visitantes del sitio web, los envíos de formularios, las tasas de apertura y clics de correo electrónico y otras métricas clave. Todo lo que permita tomar decisiones basadas en datos y optimizar tu estrategia mes a mes.
Dinamización entre marketing y ventas: Integra todo el proceso en una misma herramienta que permite el acceso en tiempo real a la información de contactos y clientes, además de integrarse también con diversas herramientas y plataformas que ambos equipos utilizan.